在一家保险公司的董事会上，董事们就我国加入世界贸易组织（WTO）后公司的发展战略问题展开激烈讨论，其中一个议题是如何借鉴国外保险公司先进的管理经验，改进公司的管

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在一家保险公司的董事会上，董事们就我国加入世界贸易组织（WTO）后公司的发展战略问题展开激烈讨论，其中一个议题是如何借鉴国外保险公司先进的管理经验，改进公司的管理模式．会议决定对推销员实行目标管理，即给推销员确定一个具体的销售目标．这个销售目标确定的是否合适，直接影响公司的经济效益．如果目标过高，多数推销员完不成任务，会使推销员失去信心；如果目标定得太低，将不利于挖掘推销员的工作潜力．下面一组数据是部分推销员的月销售额（单位：千元）：

请根据这组样本数据提出使％的职工能够完成销售指标的建议．

答案

把指标定为千元时，约75％的推销员经过努力才能完成销售指标

解析

频率分布如下表：

分组	频数	频率	累计频率
	２	0.04	0.04
	４	0.08	0.12
	３	0.06	0.18
	８	0.16	0.34
	13	0.26	0.6
	11	0.22	0.82
	3	0.06	0.88
	3	0.06	0.94
	1	0.02	0.96
	2	0.04	1

从表中看出当把指标定为千元时，约75％的推销员经过努力才能完成销售指标