影响消费者购买行为的因素有哪些?——推荐文章

题目

影响消费者购买行为的因素有哪些?——推荐文章

答案

1）文化因素：文化是人类欲望和行为的最基本的决定因素.人们在成长的过程中所处的家庭环境、社区环境、宗教环境、以及社会环境和所处的社会阶层形成了一整套价值、爱好和行为的整体观念.弄清消费者的文化背景对于研究他们的购买行为起着重要的作用.
2）社会因素：包括相关群体、家庭和个人在相关群体及家庭所处的角色和地位.例如一个凝聚力很强,沟通良好的群体对人们在产品和品牌选择方面有相当大的影响.
　　3）个人因素：一个人的购买行为往往受其年龄、职业、经济环境、生活方式、个性等因素的影响.
　　2．影响公司采购的主要因素（见图2-3）：
）环境因素：公司的采购会受到当前经济环境或者预期经济环境诸多因素的影响,如基本需求水平、经济前景及成本.
　　2）组织因素：每一家公司都有其具体的目标、政策、程序、组织构架和系统.这些因素决定了公司的采购单位所处的角色和地位以及该公司的采购方式.
　　3）人际因素：采购中心通常包括一些不同利益、职权、地位和有说服力的参与者.这些复杂的关系会为公司的采购带来诸多变数.
　　4）个人因素：购买决策过程中每一位参与者都带有个人动机、直觉和偏好,这些因素受参与者的年龄、收入、教育程度、专业、个性及对风险意识的影响.
　　牢记人们不会买他们不想要的产品和服务,不管你的广告和定位做得多么好.你只能把他们想要的东西卖给他们.